销售中心 / 销售总监

岗位职责：

1、协助决策层制定公司发展战略，负责其功能领域内短期及长期的公司决策和战略，对公司中长期目标的达成产生重要影响； 

2、参与公司整体销售业绩目标的制订，并根据公司分配的部门业绩目标进行销售人员的目标任务分解，并确保部门目标的达成。 

3、负责公司的业务拓展、销售运作，能强有力的将计划转变成结果；  

4、根据部门业绩目标，制订部门销售策略、销售模式、费用预算和员工培训激励计划及具体销售计划并执行落实。  

5、负责培训、管理公司销售队伍，规范部门工作流程及与其它部门的工作衔接流程；

6、管理日常销售业务工作，审核报价单、订单、合同、出货单、等业务单据，确保部门销售活动可控；组织编制部门各类报表并进行数据分析，定期提交给公司作为决策参考 

7、分析新的和原有分销体系或销售渠道的市场潜力、销售数据和费用，测算盈亏情况； 

8、根据销售人员的能力表现，对公司各类推广渠道获得的客户资源进行合理分配；协助部门销售人员不断开发新老客户潜力并保持良好的客情关系，协助员工解决重点客户和问题客户。  

9、收集和分析市场情况，参与公司产品推广、销售方案、产品定价等策略的讨论和制定并组织实施。  

10、定期召开部门例会，召开月度总结会议，实时指出员工工作中的问题，有效指导下属的业务过程，总结、推广成功经验，提升下属业务能力；  

11、陪同销售人员走访客户与市场，言传身教作指导和示范，随时对销售人员的销售技能进行辅导；并定期对销售人员进行产品知识、销售技能等胜任力培训。  

12、参与制定部门员工的考核方案，有效监督考核并协助下属进行绩效改善，保证每个销售人员的积极心态；  

13、对销售人员的客户信息登记数量及质量进行监督检查，对每个销售人员的主要客户的基本情况和动态做到百分之百的了解，通过各种方式和渠道努力提升员工的销售热情。

14、关注于维护和提高公司市场竞争力。

岗位要求：

1、教育程度：全日制专科及以上学历

2、10年以上国内知名企业营销管理及营销一线工作经验（食品/保健品或生态农林行业取得优秀业绩者优先考虑）

3、知识技能：

    a. 掌握战略管理、营销管理、计划管理等方面的知识；

    b. 熟悉营销的规范操作流程；

    c. 熟悉中国《广告法》、《食品/保健品安全法》、《食品质量》等有关方面的法律法规；

    d. 熟悉食品、药品客户投诉及风险控制；

    e. 具有较强的计划执行和控制能力，能够有效管理营销推广节奏、营销费用及策划方案的实施

    f. 熟练运用主流OA软件，办公自动化软件；

    g. 具有逻辑分析能力、沟通协调能力、计划组织能力、危机处理能力等；

    h. 较强的书面写作和表达能力；

    i. 高度的职业道德和职业素养，责任心强；

    j. 良好的学习能力和创新能力。

4、其它要求：

    a. 年龄：30—45岁

    b. 性别：男

    c. 籍贯：不限

    d. 工作客观严谨，原则性强，具亲和力、有战略眼光